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叶祥尧敢为天下先
2006年03月22日来源:中华商标协会


    叶祥尧,1972年就冒着被割“资本主义”尾巴的风险,办起了作坊式工厂,是温州模式的缔造者之一。
    叶祥尧,仅仅用了18年时间,就把一家只有42万元资产的小企业发展为资产23亿元、年产值逾60亿元、旗下拥有9家控股公司的航母。
    叶祥尧,面对外资挟技术优势在中国市场任意驰骋,没有后退,也没有正面碰撞,而是巧妙地“融入狼群,与狼共舞”。通过与世界500强企业之一的全球电器大佬西门子结盟,两年销售额增加5倍,同时促进了销售网络和管理体系的改善。他因为在国内同行业中站得更高、走得更快,实现了企业第一次超越。
    叶祥尧,是一家典型的家族企业董事长,为人公正没有私心。但是当企业做大到一定阶段,家族制弊端凸显出来,成为制约企业进一步发展的制度瓶颈时,他毅然勇敢地拿起手术刀给自己的家族动股权改造手术。他的自我革命,不仅在家族制典型的温州企业中,而且在全国民营企业、在经济理论界都掀起不小的波澜,成就了企业的第二次超越。
    叶祥尧,把向来单打独斗的7家温州企业组成更大的联合体中驰财团,决意打造一个金融与产业资本融合的民间平台,为3000亿元温州民间资金合理合法的融资渠道趟出一条路来。财团的出现不仅是对以家族为主要特征的温州模式突破和超越,更是因为财团在中国是首创,是中国工商史上的一次伟大创举,财团的出现将对国家和相关政策、金融体制起到积极的促进作用。
    我们理解,叶祥尧的一次次超越和创新,正是完美体现了温州人敢试敢闯、敢为天下先的特有精神。
    从温州市区往北顺着风光旖旎的雁荡山山脉驱车40分钟路程,是乐清市的柳市镇。这里地处山区,人多地少,改革开放前是名副其实的穷乡僻壤。如今,这个当地只有几万人的小镇竟成了闻名遐迩的中国低压电器之都,全国市场三分天下有其二。原本分布于京、津、沪和沈阳、佛山、遵义、天水的国家七大低压电器制造基地,英雄不再优势尽让。小小的柳市镇聚集了200多家低压电器企业,而真正做得风生水起的品牌低压电器,只定局在几家大企业。中国·长城电器集团就是其中之一。
    2005年年底,长城电器集团董事长叶祥尧同时被《福布斯》、《胡润》和《南方周末》评为财富年度人物。坐观财富的滚滚红尘,叶祥尧看得很开,从未随波起落,对此类消息仅仅报以一笑,“钱多一点少一点真的无所谓。重要的是怎么把企业发扬光大,怎么做成百年老厂。”

    低压电器王国先行者
    叶家有兄弟四人,老大叶祥勇、老二叶祥尧、老三叶祥桃、老四叶祥呈,还有一个妹妹。
    1972年,年仅19岁的叶祥尧费尽周折,买到简单的制作工具,和几个伙计摸索打造最初的电器产品,这也是柳市镇最早的作坊式工厂之一。在那个严峻的年代,这是担着走“资本主义道路”风险的“地下活动”。只能偷偷摸摸地进行,白天在山里生产,夜里悄悄把产品拿出来。有意思的是,叶祥尧兴办的五金电器厂,作为乐清柳市早期“资本主义”现象,村里人怀着复杂的心态,有羡慕、有敬佩,还有一丝丝的嫉妒。    
    1978年,改革开放的第一年,“忽如一夜春风来”,个体经营者从此走到阳光下,柳市的作坊式电器工厂如雨后春笋一下子冒了出来。但快人一步的叶祥尧此时搞出了柳市第一台断路器,以后断路器也一直是长城电器集团赖以生存的拳头产品。
    从1973年到1988年15年间,叶祥尧积累了丰富的生产、营销、管理以及应对局势的经验,也积累了一定的原始资本。    
    1988年,国家6部委联合整顿温州生产假冒伪劣的电器企业,这使家庭作坊式工厂的发展面临着重要的转折点。要走正规化道路,就需要改造设备,加大资金投入。叶祥尧和同在柳市做电器的三个亲兄弟、一个堂弟都感到了危机,他们每个人原本都是单干,各自驾着小船在商海中单打独斗,对付风浪险滩,终觉吃力。当年5月,在叶祥尧的牵头下,叶家四兄弟和亲属们商量后,将各自松散的作坊工厂合并为一家股份制企业,每人所持股份均等,成立乐清长城电器元件厂。叶祥尧因为大胆果决,敢于决策,为人公正没有私心,被推为厂长。
    创业是艰苦的。负责销售的老三叶祥桃谈起这段经历依旧感慨不已:“现在回过头来看,我们长城最困难的时期是在1988年创办乐清长城电器元件厂时。”
    一个细节是,当时约定6个股东每股再投入7万元用于购置设备、申请认证等,而且3年不分红利、不拿工资,各家消费自行解决。“这7万元有好几家是倾家荡产拿出来的,甚至是高利贷借的,这给家庭带来的困难可想而知,当时有几家甚至吃饭都成了问题,兄弟中也有想退股的,他是实在撑不住了。但最终大家还是挺过来了。可以说,长城今天的成功,我们的家人为之付出了巨大的代价。”
    经过最艰难的创业阶段考验后,长城进入高速发展阶段,成为中国低压电器行业一颗耀眼的明星。1993年,长城电器厂晋升为浙江省长城开关厂,当年实现产值3000万元,这时公司已有100名员工。1995年6月,叶祥尧宣布组建浙江长城电器集团公司。到2005年,长城集团年产值逾60亿元,综合实力进入全国民营企业500强前列。
    不过,作为温州模式早期缔造者之一的叶祥尧和他的家族企业长城电器集团真正开始引起经济界和媒体关注的,并非在于它是温州一家数得着的大企业,也并非是“中国·长城集团”这样一个无区域性的企业,而是来自叶祥尧主动掀起的集团内部股份制革命。

    “遵义会议”
    随着市场经济体制的不断完善,中国民营企业特别是以家族企业为特征的温州民营企业正处于有史以来最为宽松优越的环境,呈现出强劲发展的势头。但是,随之而来的企业运行中新的问题和矛盾不断涌现,过去那种家族式经营管理模式不再有效,甚至在一定程度上阻碍了企业的发展,很多企业受制于这一瓶颈停滞不前。
    长城集团与温州其它家族式企业一样经历着成长的烦恼。“有一段时间,企业领导总是怪机构不健全、干部素质不高、管理不科学等,而没有清楚地认识到,根本原因恰恰在于企业的家族特征限制了企业的进一步发展。”赋有远见的叶祥尧意识到,“企业改制,谁走在前面,谁就发展;不进行改制或改制出差错,企业就会出现倒退。应该把企业推向社会,请有才之士到我们企业来,进行二次创业。”
    经过慎重考虑,也是为了长城的事业,2001年初,身为董事长的叶祥尧毅然决定改制,进行家族革命,进行股权改造,吸纳外部股东。
    “现在已经不错了,为什么要变?”有的股东对此不理解。而有的股东坚决反对,“我们企业搞得不错,年收入还可以,一年利润可观,资金也不会太紧张,不该有什么顾虑。”还有的股东则担心,如果扩股操作不稳妥,内乱起来,会导致企业倒闭。
    连续召开5次股东会都没有通过。叶祥尧心急如焚,请来市领导讲当前的形势、企业今后的发展方向。在第6次老股东会议上,叶祥尧掷地有声,“长城已不是某一个人或某个家族的私有财产,谁能胜任长城的工作、谁能更好地推动长城事业的发展,那么,长城就需要他;反之,他就要离开自己的职位,让胜任这个职位的人来干。”
    这一次全票通过。“以前不同意的人,不仅同意了,而且退出了董事会。这些老股东要么进了监事会,要么进了专业公司。”这次会议是长城集团发展史上的转折点,在长城集团内部被称为“遵义会议”。
    叶祥尧从长城集团拿出22%的股份来向社会招股,一下子招进30多位股东,引入7位新董事,一些长期与企业共同打拼的技术骨干和销售经理也成为了股东,主人翁意识也更强了。而原来的6位股东有4位进入了董事会,两位出局。新鲜血液的注入,为企业增加了活力、增强了后劲。
    家族企业带来管理上的弊端在温州是普遍现象,因而长城集团的股权改革尤为可贵,叶祥尧自我革命,拿起“手术刀”给自己家族动“大手术”。叶祥尧的举动,在温州、浙江省乃至全国民营企业中掀起了不小的波澜,对于发展中的民营企业启示意义深远而重大,其过人勇气和超前意识也给中国经济学提供新的案例。
    长城电器的这次改制,完成了一个家族企业的自我革命,是其从一个封闭的家族式公司向一个开放的社会化大公司演变的关键步骤,为企业今后的发展铺平了道路。
    事实上,股权自我革命并非是叶祥尧在温州民营企业中第一次超越。比这更早的是,在温州广为流传着长城集团与德国西门子联姻的故事。
    
    联姻西门子
    在中国低压电器市场,温州企业在低端市场占据较大份额,但这也是温州电器企业坚持低价策略打下的一片江山。而高端市场几乎全部被西门子、施耐德、ABB等国外跨国公司垄断。同时这些跨国公司也跃跃欲试,试图进入低压电器低端市场,直接冲击温州民营企业。在通向“低压电器之都”的温州柳市镇104国道两旁,到处都是国内低压电器企业的巨幅广告,而国外跨国公司的广告也渗透其中。
    叶祥尧在努力使长城集团在本土企业中高人一筹的同时,面对日新月异的科技时代、面对瞬息万变的信息时代,产生了与国际顶尖电器企业合作的想法。与此同时,德国西门子公司也在寻找产品质量和技术要求符合其标准的中国企业,作为其在中国的OEM生产制造工厂。西门子公司是世界500强企业之一,有着100多年的生产历史,其产品在国际市场上有着很高的信誉,在中国重点工程和大型项目中,西门子的电气产品代表着高质量和高技术含量,占有重要的位置。
    “芳香引得蜜蜂来”。1998年12月,经多方牵线搭桥,叶祥尧和西门子公司中国代表坐在了一起,开始了合作意向的洽谈。叶祥尧说,“我们同西门子的合作,已经董事会多次商量,并进行多次调研。我们认为同西门子合作,它所带来的网络、管理体系及其经营理念,将对长城集团起到促进作用,同时可使长城实现三级跳,使我们的企业在较短的时间里有大的飞跃。”西门子公司多次派出高级技术和经营管理人员到长城集团进行暗访和正面考察,最终对长城的技术力量、规模实力和生产条件等方面均比较满意。于1999年7月就低压电器的开发合作达成共识,并举行了隆重的合作签字仪式。为此,西门子公司多了一个低压电器生产基地,而在国内外市场上也多了长城电器生产的西门子产品。长城电器是首家获准使用“西门子”标志并进入其销售网络的企业,这在全国电器行业和新闻界、理论界中引起了很大的反响。
    叶祥尧和长城公司爬上了一个高的基点,但叶祥尧又把这高的基点作为新的起点。在低压电器和合作成功的基础上,他紧接着向西门子公司提出了中压、高压成套电器合作的意向。西门子公司对长城领路人提出的这种意向很快做出反应,表示愿意为此进行洽谈。后来,尽管在程序上有所简化,但西门子公司对长城的中、高压成套产品的考验却“涛声依旧”,要求十分严格,直至外国人再次竖起拇指说:“CHANG CHENG,OK!”

    试水民间金融
    时光走到2004年5月,叶祥尧又做了一件中国工商史上从没有过的惊人之举。
    温州人的个性是宁做鸡头不做凤尾,都喜欢单干。但是,现在温州的许多企业已经完成了原始的资本积累阶段,有了一定的规模,有些投资项目往往需要几个亿、十多个亿甚至更多。显然单打独斗已经不合适,需要把几个企业的优势联合起来做更大的项目。然而,这是对以为家族或散沙式的温州企业发展模式的突破和超越。
    同处温州市的长城电器集团、华通机电集团、永固金具、福达合金材料、民扬集团、东新密封、柳川房地产7家企业在柳市镇一个叫聚丰园的酒店里商议成立一个联合体的名称和负责人,去干“一个人或一家企业干不了的大事情”,“联合体的名称需要解决两个问题:7家企业中不少已经是集团公司,因此要找一个比集团更大的概念;联合体合作是为了投资项目,名称要体现投资。”一位亲历者事后说。
    最终,他们选择了财团这个概念。叶祥尧年龄最大、资历最深,被一致推举为财团的董事长。长傻缙骷藕突ɑ缂鸥髡迹玻担サ墓煞荩溆啵导移笠蹈髡迹保埃サ墓煞荨?
    确定组建财团之后,他们到温州和浙江省工商局申请注册,但没有获得批准。后来他们找到了北京,国家工商总局认为,温州市是民营企业的发祥地,成立财团是一个探索,注册申请被批了下来。2004年5月19日,乐清市工商局批准中驰财团成立。拿到营业执照4天后,中驰也拿下了武汉青山区一个总投资7.5亿元的房地产项目。
    让中驰财团的7位董事始料未及的是,财团的名字一经报道,理论界和金融界以及媒体关注度会如此之高。
    董事们不知道媒体和学术界、金融界的关注是有原因的。一方面,财团在国内是首创,它的横空出世,再一次印证了以叶祥尧为首的温州人敢为天下先的精神;另一方面,财团在西方已经存在了近百年,一般是指市场经济国家在工业化过程中出现的一种以银行、证券公司等金融机构为核心,将金融资本和产业资本紧密结合起来的大型企业集团。
    那么中驰财团会选择什么行业来发展?它也会向西方国家中的财团一样演变为一个巨大的“金融+产业”的托拉斯吗?如果是,而目前的金融政策并不完善,这群“第一个吃螃蟹”的温州人又将对现行的金融政策提出挑战。据说,中驰财团已经在酝酿成立一家担保公司。市场观察人士分析,金融产业应该是他们努力的方向之一,一旦外部环境允许,中驰财团也将与西方财团的使命和本质一样。
    在温州,民间金融有其生长的土壤和环境,小企业如果到正规的商业银行借钱相当困难,大都是凭自己的信誉到社会上去借钱扩展。所以民间金融的存在虽不合法,但却是不争的事实。
    叶祥尧在接受记者采访时表示,像长城电器发展到这么大,只向银行贷过一次款,就5万元。目前温州的闲散资金号称有3000亿元,像温州的购房团为什么那么厉害,它的钱也不是一个人的,也都是民间合作聚集起来的。问题是如何管理、利用这巨大的闲散资金,因为资金是会流动的,流向回报高的项目和地方。但如果没有好的引导,民间资金的流动很可能是盲目的,扰乱了国家金融和经济的秩序。比如现在的游资大量涌向房地产市场、能源市场等。
    “能不能想些办法,让这些钱更合理地流动,既实现资金利益最大化,又对国家经济有益。这是温州民间资本的迫切需求。”叶祥尧说,“在这种金融体制背景下,中驰财团产生了,7家公司资金积累到一定程度,游离出来一部分资金,可以投资到其它项目上,主要选择那些由政府出面组织协调、能够带动地方经济发展的投资项目。从而让民间资金在合情、合理、合法的情况下发挥更大的作用,打造一条畅通的民间融资渠道。”
    叶祥尧说,“我相信这样的财团以后还会出现更多。温州接下来的发展将从目前单一的行业向更多的行业去扩展,如果这种模式获得成功,原有典型的温州模式将彻底改变。”

    借助外交出海打造跨国公司
    面对入世后“国内竞争国际化,国际竞争国内化”的趋势,包括长城电器集团在内的电器制造企业应如何采取措施积极应对,才能确保稳定、有序、快速、健康的发展?如何规避国际反倾销风险?如何“与狼共舞”?如何成长为电器跨国公司?每天都在这个掌管着年产值达60多亿元的长城集团叶祥尧的脑海中回旋。
    他把眼光投向了海外市场,捕捉新形势下国内电器业参与国际竞争的商机。“接下来主打海外市场”。
    这一战,叶祥尧再次把海外市场开疆拓土的重任交给叶祥桃,而他坐镇长城集团总部,全盘指挥运筹帷幄。
    在刚刚过去的2005年,可以说是长城电器借助外交出海动作最大的一年,叶祥桃率领长城电器集团展开了迅猛的国际化步伐。频繁的出访,借助外交出海为集团公司实施全球性战略,谋求国际化发展进行实地考察。
    2005年3月28日,应联合国开发计划署(UNDP)邀请,他随温家宝总理出访巴基斯坦、加纳、尼日利亚、喀麦隆等亚非四国,为集团公司实施全球性战略、谋求国际化发展进行实地考察。在巴基斯坦,叶祥桃总裁与穆沙拉夫总统等政要以及企业界进行了深入细致的沟通,达成了多项共识。喀麦隆国家发电站的电气设备供应项目已向长城发出邀请,不久长城电器集团的产品就会在该国出现。
    5月13日,叶祥桃出席第四届外交官之春暨中外经贸合作论坛,与来自约120个国家的驻华使节、中国前外交官以及多个国际组织驻华机构代表和企业家等350多人一起描绘中外经贸前景。
    5月17日,叶祥桃作为惟一一个应美方邀请的温州企业家出席2005年《财富》全球论坛。
    6 月11日,他又应邀出席了第38届太平洋地区经济理事会(PBEC)年会,与太平洋区内500多位企业总裁共同进行思想上的深度碰撞,他对中国民营企业快速推进全球化进程的独到理解也再一次得到了世界一流企业家的认可。
    在“出海”之前,长城电器集团已做了大量的基础准备。经过数年努力,长城电器集团的国际化软、硬件导入了国际规范的管理制度。长城电器集团在温州电器行业首先形成了“三合一”管理体系,并连续通过了ISO9001国际质量体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系三大国际标准认证。目前,长城集团所有已形成批量供货能力的产品全部通过了3C强制性认证,达到国际标准,各级质量监督抽查合格率达到100%。
    一系列的调整,使长城的整体实力得到了质的提升,成为长城国际化竞争的坚强后盾。
    国际舞台上的激烈角逐,让长城电器加速成长着。长城电器在国外已设立了6个办事机构,海外公司、贸易伙伴达到150多个,市场营销网络覆盖到50多个国家和地区。叶祥尧介绍,2003年之后长城的外销连续大幅度爆炸性地增长,2005年长城在国际市场上实现了创纪录的高速增长,海外市场同比增长达到了400%,数字和业绩表明长城对国际市场已经有了相对比较清晰而完整的认识。与此同时,长城在国际化的改革上也大大加快了步伐,2005年长城集团国贸部升级为进出口公司,观念的成熟和机构的完善,为海外市场的腾飞奠定了基础。

    让CNC品牌叫响全球
    有学者担忧,“中国企业目前所具有的企业品牌竞争力寿命周期只能保持3—5年的时间”,这不能不说对现在的本土企业生存是一种极大的威胁。在复杂多变的国际市场上,中国企业最主要的竞争优势是成本优势和产品优势,然而最弱的就是品牌优势。
    这也是叶祥尧的忧心之处。“虽然长城集团的产品销往世界50多个国家,但很大一部分是贴牌生产,我们处于被动状态,体现不出我们的品牌。”
    “企业要做大做强,最关键的就是进行自主品牌文化的树立。品牌文化是一个商业机构最有价值的资产。没有自主品牌,市场再大也是空的,企业将越来越没有立足之地。只有坚持打自己的品牌文化,才能使企业在世界市场打下良好的品牌形象基础,在经济全球化过程中赢得主动。”这一理念已经深深地植入叶祥尧的企业管理思想。
    随着长城电器逐步走上踏出国门的旅途,“走出去”势必成为长城电器的重要战略,而品牌国际化已经成为不可抗拒的市场潮流。2000年,长城电器加紧产品标识形象整合,电器行业人士所熟识的长城原“擎天”标志被“CNC”取代,这是长城电器为了适应全球化浪潮,把本土品牌过渡到国际品牌的重要举措。对于这个早在1997年就由自己设计好的新商标,叶祥尧有着无限的激情和憧憬,“CNC”可分解成“CN”和“C”两部分,“CN”即“CHI-NA”的缩写,“C”即长城“CHANGCHENG”的首字母,两者整合意义为“中国·长城”。“CNC”亦可从英文意义上延伸理解为“CREATE,NEW,CENTURY”、“创新,世纪,百年”。组合含义为“创新长城·百年基业”。标志的基本元素为“C”、“N”、“C”。造型体现了大方、简洁、稳重的现代化企业韵味。而以中华民族传统红色作为企业的基本色,象征着热忱、奔放、卓越、辉煌,有着不可抗拒的文化张力。
    叶祥尧,这位主导着长城电器集团的核心人物,语气坚决地表示,“今后贴牌的数量要减少生产,让CNC真正走向国际市场,成为在全球电器行业叫得响的国际知名品牌。”

    <叶祥尧档案>
    叶祥尧,1953年7月出生,浙江省乐清市柳市镇人。1995年4月加入中国共产党,大专学历,工程师。
    工作经历:
    1973年3月—1980年10月  在吕庄大队任大队副主任,民兵连长,大队主任;
    1980年11月—1988年2月  从事低压电器营销;
    1988年5月—1992年8月   任乐清市长城电器元件厂厂长;
    1992年9月—1995年5月   任浙江长城开关厂厂长;
    1995年6月—1997年5月   任浙江长城有限公司董事长;
    1997年6月至今 任长城电器集团董事长;
    2002年至今 兼任长城集团房开公司董事长;
    2004年5月至今 兼任中驰财团董事长。
    主要荣誉:
    全国经营管理大师;中国乡镇企业十大新闻人物;全国优秀乡镇企业家;浙江省百名明星民营乡镇企业家;浙江省乡镇企业创业功臣;浙江十佳民营乡镇企业家;温州市工业企业优秀厂长;温州市优秀企业思想政治工作者。
    主要兼职:
    中华全国工商联合会会员;中国乡镇企业协会理事;中国乡镇企业研究院研究员;浙江省电器行业协会副会长;乐清市十届人大常委。


来源:中国企业报
时间:2006-3-22
作者:缪 舢

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