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撑起“科技羊绒”第一品牌——访恒源祥羊绒大衣全国总代理庄千勇先生
2006年02月17日来源:中华商标协会

    2005年的羊绒服装市场注定精彩纷呈,在秋冬季的恒源样羊绒大衣新品段布会暨全国经销商大会上,恒源祥奉献出的纳米羊绒精品,在业界引起了强烈反响。此次恒源样羊绒大衣打出的纳米科技牌,意在与“鄂尔多斯”不沾污渍的纳米羊绒技术一争高下。两强相争展开的新技术较量打破了羊绒乃至纺织物高科技开发和应用缺乏新品的局面,为持续低迷的羊绒制品市场注入了新的活力。
    同时,在那次经销商大会上,众人关注的焦点不仅仅是特地来京助阵的“恒源祥”领军人刘瑞旗先生、羊绒制品公司总经理朱全海先生,还有一位颇受瞩目的便是本次大会的主角——恒源祥羊绒大衣全国总代理庄干勇先生。年少多坎坷宝剑锋从磨砺出
    庄干勇先生出身于浙江一个贫寒家庭,家中兄弟姐妹较多,作为长子的他从小时便懂得与父母分担家庭的重任。15岁初中毕业,跟那个年代的许多人一样,庄干勇放弃了大学梦。为了填补家用,他挖过泥土,当过木匠,跑过业务。生活的重担过早地压在了这个少年身上,但他却越挫越勇。
    浙江人的商业头脑似乎是与生俱来的。 1991年庄干勇凭借他敏锐的市场嗅觉,进入羊绒服装界,在台州一家公司任销售经理,一干就是6年。这期间因为他的诚恳和吃苦耐劳,得到了许多客户及朋友的支持与信任,销售业绩年年翻番,在江浙一带开出了一片天。岁月的磨砺,事业的执著,造就了庄先生人如其名的品格,那就是永远身先士卒战斗在市场的最前沿,从而培养了他敏于事、慎于言的良好作风,也赋予了他永不服输的性格。
    信赖恒源祥大舍大得终成功
    多年来在一线市场打拼的庄干勇,深感品牌己越来越重要,品牌产品运营的优势、速度不是一般产品所能比拟的,市场最终会是品牌的天下。1998年,庄干勇作出了他人生中最重要的选择,代理恒源祥产品。
    听庄干勇娓娓道来,笔者也为其当初的果断抉择深感钦佩。“当时公司重金挽留,家人朋友也不理解,毕竟已取得了很多成就,可谓背水一战了。因此前己对恒源样品牌有了深入的了解,所以自己有信心。”庄干勇说。
    讲述自己的人生历程,庄干勇低调而平静、内向而腼腆,但话题转到恒源祥,他便充满激情,滔滔不绝,如数家珍。
    起初,庄干勇在江苏淮海一带代理恒源祥的羊毛衫、羊绒衫产品,小试牛刀后,的确受益良多,从而更坚信了门己当初的选择。随着市场网络的铺开,销售业绩的攀升,庄干勇掘到了创业以来的第一桶金!
    与他一起奋战的零售商们,说起庄千勇对恒源祥的了解都十分敬佩。正是因为庄干勇,他们了解了恒源祥的历史:恒源祥是一个老字号企业,但是从老字号变成真正商标的那年是 1991年,而将商标真正进行品牌资产运作时是 1998年,恒源祥在同一年上马了5个项目:羊毛衫、家纺、袜业、日化、制衣,改变了只生产单一的手工毛线,历经8年时间,现已成功延伸到针织、家纺等领域,羊毛衫的市场占有率为全国第一。这不仅源于老字号深厚的历史积淀和文化底蕴,更重要的是恒源祥领导对品牌的成功经营。
    忠于恒源祥万千财富集一身
    熟悉庄干勇的人都知道,只要是他认准的事,九头牛也拉不回头。正是这种执著,让浑身每一个细胞都渴望成功和时刻准备成功的庄子勇在恒源祥众多优秀的经销商中脱颖而出。
    从最初的区域代理商发展到正式加盟商,在恒源祥这片沃土上,庄干勇已辛勤耕耘了8年。在这宝贵的 8年时间里,庄干勇享受着搏击商海的乐趣,收获了万千财富,但最令他称道的却是刘瑞旗董事长“做企业就是要做品牌的”的至理名言。
    在庄干勇的眼里,恒源祥的董事长刘瑞旗是个了不起的人物。庄干勇常对人说,恒源祥启动品牌战略8年,用品牌资产在长三角培育出70多家资产几千万的民营企业,并在全国扶植起2000多个百万富翁, 500多个千万富商,为4万多人提供就业岗位。而造就这一奇迹的却源于一个品牌恒源祥,管理这一品牌的只有150人,这一奇迹的魅力在于刘瑞旗用无形资产调动了大量的有形资产。历经70多年的风雨洗礼和磨练,如今“恒源祥”已经是享誉全国,不仅是全球最大的绒线制造商,而且已发展成为集针织、服饰、家纺三个大类为一体,拥有近2000多个规格品种的毛纺品牌。从1987年南京路上的一个绒线商店到拥有亿万资产的集团公司,刘瑞旗创造了众多中国第一和经典的品牌经营案例和故事。 1992年,他注册成立上海恒源祥绒线公司,并成功地开创了以特许战略联盟的“品牌运营”模式与厂商合作生产“恒源祥”牌和“小囡”牌绒线类产品。98年,他将恒源祥绒线公司裂变为7个公司,经营范围涉及绒线、毛针织、家纺、制衣、袜业、日化、服饰等领域。2001年2月,又以业界评述的围内“最成功、最经典”的 MBO收购的方式实现了恒源祥的整体转制,为恒源祥集团公司的发展奠定了腾飞的基础,开拓了新的发展空间。
    2005年3月,在刘瑞旗的领导下,恒源祥集团以600万元力挫世界羊毛大鳄,在澳大利亚悉尼竞拍购得世界羊毛历史上最细的一捆 90公斤重(11.9微米)的羊毛,使的世界的目光聚焦在了中国的“羊毛大王一恒源祥”上,刘瑞旗被业界誉为寻找“金羊毛”的中国英雄。
    而庄干勇最欣赏的除了刘瑞旗,就数羊绒公司朱全海总经理,朱全海的“没有好的想法,就没有好的思路。没有好的思路,便没有企业好的出路”的财富秘诀给了庄千勇无限启迪。凡到过位于北京百荣商贸城的恒源祥精品展厅或营销总部的,大多有这样的体会:不仅工作人员彬彬有礼,而且稍驻片刻,便能享受到一杯香茶。谈起此事,庄千勇谦虚地讲:这是相应恒源祥羊绒制品公司总经理朱全海先生的“一杯茶工程”,即加盟商到羊绒公司,公司工作人员先要为加盟商倒上一杯茶,零售商或其他客户到加盟商处,加盟商也要为零售商或客户倒上一杯茶。看似小小一杯茶却包含着经营思路的转变。正因为每一个零销商的成功,才有了经销商的成功,正因为经销商的成功,才筑就了羊绒公司的成功。一杯茶所包含的意义,已远远超过了它本身的分量。朱总一番生动形象的话语启发了庄干勇等许多羊绒公司加盟商的经营灵感,彻底改变了以往陈旧的工作思路和方法。
    最欣慰的是在与恒源样总部沟通交流的过程中,开阔了视野,学到了很多新的经营方式,提升了自己经营管理的能力。一切从服务品牌、服务客户出发,做精品,就必须上升到一个“经营”的高度。庄干勇深谙此道,并用自己优秀的产品销售业绩,丰厚的经济回报,诠释着恒源祥高层领导的至理名言。心系恒源样用真情培育人才
    2005年.6月21日,在北京人民大会堂举行的“第四届中国儿童慈善活动日”颁奖典礼上,恒源样集团董事长刘瑞旗先生与著名影星成龙、著名导演唐季礼、净空法师、实业家林孝贤先生等十位名人,并获“中国儿童慈善家”称号,恒源祥集团荣获星级公益明星企业称号。这是社会对刘瑞旗及所率领的恒源祥集团公司长期以来坚持不懈地支持社会公益活动最好的褒奖。
    作为一个有着近80年历史的老字号企业,恒源祥在发展过程中始终不忘社会企业公民的责任,把支持公益事业、慈善事业作为企业的一贯职责,每年把企业利润的10%用于公益事业。先后无偿捐款数百万元用于资助“考察长城万里行活动”、“成立恒源样可可西里藏羚羊救护中心”、“赞助希望工程建设”及地区弱势群体帮困工作。十多年来,长期热心于支持并赞助中国体育事业,为“中超”联赛首家赞助商。作为中超联赛的长期合作伙伴,恒源详从1994年开始就赞助甲A联赛,历经十多年风雨飘摇。一直坚定地和中国足球站在一起。今年由恒源祥集团赞助200万元人民币,聘请顶级的工艺工程师,花费近两年时间,耗费 5548克纯足黄金,打造的堪称中国足球史上最昂贵的金杯——全新中超冠军奖杯“火神杯”。
    恒源祥作为北京奥运会赞助商之一,作为民族企业的排头乓,也要为2008年北京奥运作出一份贡献。
    2005年9月12日,由中国儿童少年基金会与恒源祥集团共同举办,即将在北京、山东、江西、河北、吉林、黑龙江、内蒙古、河南、湖南、陕西10个省市区开展的“寻找万名爱心父母为孤残儿童纺织毛衣”活动在京拉开帷幕。关注儿童健康成长,是全社会会共同的责任。尤其是在少年儿童中占一定比例的孤残儿童,更应该受到全社会的关怀。为了让这些孩子能够分享到母亲的关爱,像其他孩子一样穿上由妈妈编织的毛衣,活动旨在动员呼唤更多的社会各界爱心人士关注孤残儿童,让更多的孤残儿童在社会各界的关怀下茁壮成长。此次爱心活动已在各省市陆续开展,并吸引了社会各界名人和许多爱心人士的积极响应和热情支持。同时,这一活动也吸引了国际爱心人士的关注,许多国家的驻华大使也纷纷加入到此次爱心行列中来。
    在参加恒源祥集团公司组织的公益活动之外,庄干勇生活中已是近10个孩子的“爸爸”了。谈起自己对支持公益事业的看法时,庄干勇谦和地说:“从集团的角度来说,我认为回报社会是第一位,宣传自己是第二位。集团公司举办的一系列慈善活动并不是想对自己进行宣传造势,首先想到的是怎样对社会、为国家多做点事情。一个企业,经济效益只能维持企业的生存,而社会效益才能使整个企业不断发展壮大;从我个人的角度来说,尽自己所能,为社会献一点绵薄之力,特别是能资助一些贫困学子完成学业,是我生活中最大的欣慰。青少年是祖国的未来和希望,我今后也会和全社会的有识之士一道,为资助培养更多的国家栋梁之才而尽最大努力。”
    开拓恒源祥为品牌锦上添花
    庄干勇与羊绒制品的渊源由来已久,从最初人行到结缘恒源祥,从小经销商做到今天的恒源祥羊绒大衣全国总代理,他一直围绕着羊绒事业奔忙。
    刘瑞旗董事长一直在讲资源整合,凡是与羊有关的产业,我们都要试着做文章,现今公司己成功的拓展了绒线、毛针织、家纺、织衣、袜业、日化、服饰等业务。聚会时大家讨论的也多是恒源祥未开垦的处女地在哪里。机会是为有准备的人而准备的,其实成功与不成功之间的距离,就差那么一点点。多年商界的打磨造就的丰富的市场经验和敏锐的洞察力,使得庄千勇实现了自己的夙愿,做高端服装中的精品。
    2004年,庄千勇果断决定正式加盟恒源祥集团羊绒公司,并高调出场,一举拿下了恒源样羊绒大衣的全国总代理权,集加盟工厂和经销商双重身份于一身的杭州庄仕服装公司身肩重任,全权负责恒源祥羊绒大衣的研发、生产和销售。以工厂为后盾,庄千勇加大了亲自监管的力度,从原材料的选择,款式的设计开发,成品的质量到市场销售价格都予以充分的保证。    ,
    庄干勇自信地说:“恒源祥羊绒大衣均选用国际优质面料,配合芬兰和丹麦进口裘皮配饰,结合简约典雅的设计风格,再经国内具有悠久加工传统的生产商制造而成。体现了恒源祥制品一贯的简洁与繁复、传统与现代、自然与人文的经典风格。尤其适合都市女性成熟、理性、追求高品质的特性,同时也迎合了她们对高贵、端庄、典雅、轻松、甜美的服饰的追求。”
    “长期以来,羊绒制品以其品质轻柔、穿着舒适、华贵典雅等优良的特性而深受消费者青睐。但它的娇贵,不易清洗和护理,也给消费者造成一些不便。2004年,我们与中科院合作,将他们的科研成果成功地用于恒源祥羊绒大衣的开发,今年我们奉献出了集防水、防油、防沾于一身的,可以让消费者轻松穿着的纳米羊绒大衣!”
    有“软黄金”之称的羊绒做成的大衣已经是衣之精品,而与现代尖端科技相结合的恒源祥纳米羊绒大衣则更是精品中的上品了,相应的价格也要高出不少,但是庄千勇认为:“前途是光明的,道路是曲折的,我相信,高品质的羊绒大衣始终是有市场的,何况又出身名门。可以这么说,恒源祥纳米羊绒大衣从诞生那天起,就已经具备了成功的要素。”
    事实上,庄千勇已经成功了:在不到2年的时间里,已经开发出了200多款风格各异的羊绒精品,他所率的团队马不停蹄的拓展市场网络,如今在全国已发展了12个省级代理商, 60多个地市级代理商,年销售产品达10万件以上。显然,生产与销售两种角色他都演绎的非常到位。
    谈到他的成功秘籍,庄干勇谦虚地讲:“是恒源祥为我提供的发展平台让我腾飞,是刘董等集团领导的真知灼见指引我每天的工作,是多年来客户的信任与支持在激励我从胜利走向胜利。我们营销团队下一个目标是,争取羊绒大衣全国第一,向世界一流冲刺,目前正着眼于资源的整合利用,做好全国营销网络的管理工作,让更多网络中的客户掘到他们人生中的第一桶金。”
 


来源:中国服饰报
时间:2006-2-17

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