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韩伟 为格兰仕锦上添花
2006年01月25日来源:中华商标协会


 
    ■ 他今年只有35岁
    ■ 他曾经创下销售额同比增长800%的业绩
    ■ 在新的岗位上,他将用怎样的策略实现自己的梦想
   
    格兰仕绝对是不折不扣的另类。每一次出牌,都能在市场上掀起不小的波澜,让竞争对手难以捉摸,让消费者也会大跌眼镜。然而就在这一次一次的出其不意中,格兰仕也出其不意地让自己成了小家电市场的“大鳄”。
    格兰仕董事会近日发布红头文件,原执掌格兰仕小家电内销的总经理韩伟被聘任为微波炉销售公司总经理,兼管生活电器(即原小家电)销售公司;而原微波炉销售公司总经理龚志安则调任格兰仕空调销售公司总经理。尽管董事会方面并未就此对外发表公告,但是关于格兰仕走马换将的消息还是引起了业内外的高度关注。
    锦上添花
    比格兰仕高层换血更令人吃惊的是格兰仕新近发布的2006年销售计划。“2006年预计要实现200亿元的销售额,”尽管有了种种的心理准备,当这话从韩伟的嘴中蹦出来的时候,记者还是大吃了一惊。
    根据格兰仕公布的业绩,格兰仕集团2005年销售收入突破160亿元,同比增长23%;出口创汇8.8亿美元,同比增长26%。    
    “在新年度我们主要是做锦上添花的事情,侧重于加快三四级市场的开拓和提升岗位费效比。销售目标比去年增加200万台。”韩伟对记者表示。据透露,2006年格兰仕微波炉的产销目标是2200万台,比去年增加200万台,而新增的200万台全部来自于内销。
    对于新上任的韩伟来讲,这样的话更多的是一种无奈。在格兰仕公布的2005年销售业绩表中记者看到,格兰仕微波炉、光波炉出口销量1400万台,同比增长17%;国内销量600万台,国内市场占有率最高达70%,全球占有率50%。从1995年拿下中国市场产销量桂冠,格兰仕微波炉产销量现在已是“十年冠”。韩伟面临的是“百尺竿头更进一步”的处境。
    架构重组
    2005年,格兰仕公司经历了创业28年来最剧烈的变革,大批高级人才的引进、组织体系的改写、相关产业多元化的开局等,无不对这个企业积淀了多年的文化发起了挑战。尽管经营环境恶化,企业内外部的质疑和非议不少,大胆尝试还是令格兰仕在激烈的竞争中有了惊人的进步,尤其是微波炉、空调、小家电三大产业都在中国市场取得突破性进展,让格兰仕人对变革创新有了更实质性的理解。
    “经过2005年的调整,集团公司基本确立了新10年的工作指导方针——绩效导向,目标推动,带动人事薪酬制度变革,调动人才的积极性。新年度公司根据目标管理进行相应的人事变革,并不是说原来的人员不适合该岗位工作,而是公司希望通过人才的合理调整和自然流动,把人才的主观能动性充分地调动出来,让人才资本更加优化,增强企业的组织活力。”
    “我是从零售业出来的,对服务的重要性深有体会,服务水平的专业化、快捷度等水平不仅影响产品的分销,更直接关系到品牌形象的提升与企业的可持续发展。”
    年轻化
    韩伟很是谦逊。“格兰仕小家电去年能交出一份不错的成绩单,这是组织竞争力的结果,集团公司给出了清晰的战略指引,我们整个营销团队都很努力,很敬业。能和这样一个组织并肩创业,我认为首先我是一个幸运的人。”
    在欧美体系的商业业态中人们是按标准、按规则办事,整个组织呈有序、高效的运营,而国内企业大多数随意性大,凭感情多,无标准、无规则的事很多,专业化水平低下,整个系统缺乏有效组织。“我过去接触过许多家电企业,不少企业老板总是凭个人喜好办事。”韩伟表示。
    这几年国内强势连锁业态迅猛发展,许多企业适应不了,甚至出现对抗、对立,自建渠道、自建网络,而不是走专业化分工协作的道路。恰恰未来企业成功的关键是要看其定位是否专注、定位是否明确,看企业有没有一个高效的组织体系来实现其目标定位。
    “在产品力、研发力,制造系统的管理力、营销力、团队力、服务力等整个产业链中,最核心的就是要将各种经营要素整合起来,形成系统竞争力。”
    “纵观中国家电行业企业以及日韩企业,市场营销层面的统帅绝大部分老龄化。客观上,在高强度的过剩经济竞争中,人才队伍的能力、精力都是必不可少的,这也是构成企业竞争力的基本元素之一。实际上,从2000年开始,集团就在积极推进干部队伍年轻化的建设,目前已经卓有成效,集团执行总裁也不过40岁出头,一支年轻有为、精力旺盛的高效经营团队已经在格兰仕形成”。据悉,韩伟今年才35岁,执掌空调中国市场的龚志安总经理也才34岁。
    创新力
    韩伟对记者表示,“格兰仕微波炉的历史地位已经比较明朗,格兰仕集团的历史地位将取决于小家电和空调的市场表现。”
    韩伟同时还兼任小家电总经理的职位。在这个职位上,韩伟曾创下了销售额同比增长800%的业绩。按照新年度规划,格兰仕将进一步增进与强势专业连锁和洋超市的战略合作。2006年,格兰仕在小家电领域除了要保持电烤箱、早餐机的领先优势,对电磁炉、电饭煲的行业目标定位为“保二争一”,即在1—2年内要拿下中国市场第一。电磁炉、电饭煲等销量向2000万台冲击,打造电磁炉、电饭煲世界销量第一。
   “无论是微波炉还是小家电市场,竞争都会更激烈、更多元化。但究根结底还是制造、服务、营销的竞争,而企业各方面的创新力显得尤为关键。企业创新,既包括产品的创新,也包括营销创新、管理创新。产品力、研发力、营销力、服务力等都是产业链中不可忽视的环节,但最核心的工作还是要将这些经营要素组织起来,促进管理系统的创新。”

来源:中国企业报
时间:2006年01月25日
作者:陈昌成

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