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周建云:代理、收购国际品牌的开拓者
2006年01月24日来源:中华商标协会


    桥头镇号称“国际品牌代理第一镇”,据不完全统计,目前仅广东省广州市、东莞市一带就有 200多家桥头人创办的国际品牌代理企业,而围绕着国际品牌转的桥头人更有3000人之众,他们从事服装、皮鞋、皮具、珠宝等行业,营销网络遍及全国各地乃至世界许多国家和地区,年销售额逾100亿元。引领这—大潮,当然需要—批商界精英。业界普遍公认的、第一个代理并收购国际品牌的,当属香港世界华侨华人社团联合总会副会长、东莞市 (温州)商会会长、广州市(温州)商会常务副会长、香港七好(集团)有限公司董事长周建云先生。
    周建云,1962年8月出生,壬田村人。20世纪 80年代初开始“筑码头、闯天下”,在安徽一带从事纽扣、拉链、服装辅料等小商品经营;1982年,在壬田村创办滑雪衫加工厂,产品畅销全国;1998年,当人们普遍热衷于“小商品、大市场”的时候,他已用国际化视野做起国际贸易;1998年,当人们苦苦拼搏,自创品牌的时候,他第一个签下了国际品牌中国总代理权,引发了世界品牌中国总代理的热潮;2002年,当人们纷起仿效品牌代理的时候,他又率先兼并了香港七好集团有限公司,成为国际驰名的意大利啄木鸟品牌在全球仅有的商标持有人,拥有意大利、英国、法国等70多个国家和地区啄木鸟商标使用权。
    有人问周建云怎么会从“小商品、大市场”的经营模式转到国际品牌上来?周笑笑:“作为中国人,我漱口中华民族的复兴有赖于民族经济的振兴,而民族经济振兴靠什么?一靠科技创新;二靠经济体制改革和经济结构调整;三靠名牌战略,特别要创造我们自己的世界名牌。”他说,计划经济实行的是产品经济,市场经济的内涵则是品牌经济,而经济全球化时代则是名牌经济,普通品牌将让位于世界名牌。其实很多世界名牌,不仅在中国生产,市场也在中国,人家只要贴上一张标牌,就拿走了超额利润。这种“中国人卖苦力,外国人赚大钱”的局面难道不应改变改变?技术可以靠拿来主义,品牌为什么不可以拿来呢?
    1998年即签下了卡帝乐鳄鱼皮鞋的中国总代理,专卖店很快发展到1000多家,成了第一个吃螃蟹的人。谁知他们的成功举动,很快引发了国际品牌中国代理热潮。然而周建云发现,代理国际品牌仍受制于人。 2002年,兼并了香港七好集团有限公司和它拥有的国际品牌——意大利TU- CANO啄木鸟品牌,成为这一品牌的全球仅有的持有人,开了收购世界名牌的先河。
    周建云认为,中国的名牌战略也可以实行“两手抓”,一手是坚持不懈地创造具有中国特色的世界晶牌,如海尔、联想、青岛啤酒、华为等;一手是搞“拿来主义”,不惜重金代理或收购世界名牌,这就是利用别人的品牌优势,借牌开路、借鸡生蛋、借网捕鱼、借脑发展,从而壮大民族经济,实现中华民族的伟大复兴。
    啄木鸟这个国际品牌,是70多年前由意大利服饰世家蒙得利家族在世界时装之都罗马创立的,有着悠久的历史和深厚的欧洲文化底蕴,在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦的时装界尤负盛名;20世纪 70年代,啄木鸟品牌在新加坡、日本等国和中国香港等地区深受消费者的喜爱和欢迎;80年代,“啄木鸟”飞进中国内地,短短几年间即风靡全国。但90年代,由于对中国内地市场疏于管理,导致—些国内公司“傍名牌、搭便车”,假冒公司、假冒品牌影响了啄木鸟的品牌声誉和业务拓展。
    拥有世界品牌是—回事,能否运作好这个世界品牌又是—回事。周建云自信地说:“我们有能力收购啄木鸟品牌,也有实力运作、管理好这个品牌。这无疑是新挑战,但我们有信心迎接这个挑战。”
    目前,香港七好(集团)有限公司已在欧洲和东南亚地区开设了300多家啄木鸟连锁店,为了在中国内地市场重振雄风,2003年,他们在东莞成立七好服饰有限公司,作为啄木鸟品牌在中国内地市场的运营中心,同时确立了“专注就会成功”的品牌理念和“最基础的是最重要的”管理原则,构筑啄木鸟“绿森林千店计划”。即在三年时间内,在全国各地开出1000家啄木鸟服饰连锁店,形成“千树万树梨花开”之势,使啄木鸟男装在一个较短的时间内成为国内男装之主流品牌之一,成为众多时尚男士推崇和追求的首选。
    2005年,对于周建云及其拥有的啄木鸟品牌来说,是实施啄木鸟品牌发展颇有收获的一年。这一年,啄木鸟在原有的男装、羊毛衫的基础上,又推出了皮具、内衣、羽绒服系列产品,啄木鸟连锁店在中国内地发展到800多家,已初步形成了较为完善的市场网络。随着我国政府对知识产权保护力度的加大,啄木鸟采取的行政保护和司法诉讼两种途径相衔接的知识产权保护模式取得新进展,一大批对啄木鸟实施商标侵权和不正当竞争行为的不法经营者受到查处,尤为可喜的是,啄木鸟中文、图形、字母及其组合商标在一起案件诉讼中被司法机关认定为中国驰名商标。
    展望未来,周建云表示,七好集团将加大啄木鸟品牌各项资源整合和品牌延升,今后还要推出皮鞋、女装、烟酒等等,实现资源共享,打造一个真正的啄木鸟品牌王国。   
    从经营小商品到代理国际品牌,又从代理国际品牌到收购世界名牌,周建云已实现商战的两次跨越,但他没有就此满足,时下,他又在酝酿第三次跨越:实行资本运作!
    周建云清楚地看到,20多年来,中国民营经济的发展经历了三次飞跃:第一次飞跃是80年代到90年代中期,是从劳动力输出转变为商品输出;第二次飞跃是90年代中后期开始,从商品输出转变为品牌输出;当2000年的钟声敲响之际,开始了第三次飞跃,即从品牌输出进入资本输出。
    到了21世纪初,一些有实力的集团企业纷纷进军资本市场。经济全球化趋势告诉我们,未来经济取决于资源的整合和资本的运作。其实,从根本的意义上讲,市场经济就是资源的整合和资本的运作,就是99℃+1℃=沸腾。只是现代市场经济中,这种整合和运作显得更为重要,它们的整合将会产生资本的“核裂变”。   
    周建云说,我们在脚踏实地地打造啄木鸟品牌王国的同时,还要缔造一个啄木鸟资本帝国。他开始关注中国资本市场的发展态势,做好前期调查,并选择适当时机介入高速公路、银行证券等领域。他坚信,21世纪上半期的50年间,将是

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