欢迎访问中华商标网
袁建达缔造“中国安利”梦
2005年12月27日来源:中华商标协会



    从商人到企业家
    初见袁建达,这个外表儒雅的温州人,带着北方汉子特有的率性,谈起最初涉足保健品领域的初衷,他说:“我很早就开始接触保健品行业,应该算得上是中国最早一批经营功能性保健品的商人。几经沉浮,现在我更愿意别人定义我为企业家,而非商人。”  
    上世纪90年代中期,袁建达涉足过警灯系列产品,也关注过电视购物。在他手中运作过的产品,有些在上市阶段就表现得非常抢眼,赚了钱,有些还没有走完产品的生命周期就在市场上夭折了。为此,他付出了常人无法想象的痛苦和代价。他把这些痛苦经历当作经验,看待问题的眼光也比以前长远得多,关注的是全方位的理性投资,看重的是稳定,是未来。
    去年他去了新加坡,和一位当地华人企业家聊天。那位华人企业家说:“市场营销发展到今天,单独某个产品不再是市场的主导,更多的被服务营销、机构营销取而代之。消费者更关心的是你能为他提供怎样的服务,产品只是这服务体系中的一个环节。如何创造一种让消费者满意、心动的服务模式,是现代企业家真正要考虑的东西。”华人企业家的这番话,引起了袁建达的深思。产品可以反复更迭,而一个好的模式可以受益终生。因此,他决定寻找一种稳定、长效的赢利模式。
    将生发产业作为加盟连锁的试验田 
  2002年,袁建达用了一年多时间,花巨资请国际著名咨询机构英国思博公司设计和规划了在握国际(中文名)AtoZ(英文名)品牌,并专门远赴美国、欧洲和韩日等十几个国家寻找和引进具有巨大市场空间的产品。他发现,生发产业广阔的市场空间,能够形成连锁规模,而且,目前市场上还没有一个权威的生发产品。于是,便引进了来自韩国技术的国际知名生发品牌易生·印帝安。该产品精选美洲六种天然药用草本植物,运用韩国现代生物科技精制而成。它独有的“去油污、止脱发、育新发”三重功效,颠覆了传统的生发理念,已经让全球数以百万计的脱发患者重现头顶生机。   
    袁建达在认真研究世界500强企业的基础上,决定走连锁模式,设立“易生·印帝安”育发中心。“育发中心”不是传统意义上销售生发产品的终端,而是为各类脱发患者提供一些检测、解决方案的专业机构。这个中心可根据不同症状的脱发人群,提供系列检测服务,诸如头发切片分析、毛囊细胞检测、神经细胞检测等相关服务,根据每个脱发者检测下来的结果,提供解决方案。
    目前,全国专营店已达300家。仅上海,育发中心就达18家。在杭州,易生·印帝安单店月均销售量突破60万元。在深圳,每月单店销量至少保持在40万元以上。在成都,易生·印帝安的月销售量突破百万,创下了当地同类产品的最高销售纪录。
    做中国的,
    “安利”和“强生”
    多年来,袁建达就怀有一个梦想:打造和培育一个中国的品牌,让它和美国的“强生”、“宝洁”、“安利”一样,秉承人类对于健康的永恒追求,成为国际功能性健康产品的佼佼者。对此,他的信心十分坚定:“我看好这个产业链,我本人和团队对它抱以极大的兴趣和热情。经过调查,国内的功能性健康消费品市场很大,而高品质的产品是必需的。因此,我们对自己的品牌、理念和企业文化充满信心。”
    袁建达说:“在握国际的企业文化可以用‘在你,在我,在握’6个字形容,这就是说‘你’‘我’共生,成功在握于你我之间。”在握国际的核心意义可以延伸到两个方面:一方面要求公司员工上下一心、协同一致,达到团结力量的最大化,让每一个“在握”人在这里都能充分体现个人价值。另一方面,公司和经销商合作伙伴之间,也要做到事业“在你、在我、在握”,相互信任全力出击,实现合作的全面成功。
    为此,袁建达制定了2005年公司的三大核心主题:凝聚力、创造力、执行力。这是实现共同事业发展的必备条件,无论是公司员工,还是经销商伙伴,都要求三者均衡加强,绝不允许有“短板”现象出现。
 

来源:市场报
时间:2005-12-7
记者:贾维双

  • 联系我们
  • 北京市海淀区阜成路北三街8号
  • 电话:86-10-68014071
  • 传真:86-10-68018055
  • 邮箱:zhsbxh@saic.gov.cn
  • 协会微信
  • 协会微博
版权所有:中华商标协会    京ICP备06065018号             技术支持:国家工商行政管理总局经济信息中心
版权所有:中华商标协会    京ICP备06065018号
技术支持:国家工商行政管理总局经济信息中心
版权所有:中华商标协会  京ICP备06065018号     技术支持:国家工商行政管理总局经济信息中心